ALICORP S.A.A. (Perú). Líneas de aceite Primor 2006

    1. Historia
    2. Misión
    3. Visión
    4. Principios
    5. Políticas
    6. Comercio internacional – exportaciones
    7. Aceite Primor
    8. Competencia en el Mercado peruano
    9. Análisis y discusión de la gerencia de los resultados consolidados del primer trimestre del año 2006
    10. Análisis y discusión de la gerencia resultados consolidados del primer semestre del año 2006
    11. Análisis y discusión de la gerencia resultados consolidados al tercer trimestre del año 2006
    12. Bibliografía

    ALICORP S.A.A., peruana con alto prestigio y líder en el mercado peruano por la variedad de productos que ofrece a los consumidores en los rubros de consumo masivo, nutrición animal y productos industriales.

    Es cierto que a través de los años ha ido modificando la imagen en sus productos pero la innovación más reciente en la imagen se ha dado en junio de 2006 en la línea de aceites, exactamente en el producto mas vendido de esta línea, PRIMOR.

    Aquí no solo doy a conocer los componentes del aceite, sino, que también a los países que es exportado, sus competidores nacionales e internacionales y las distintas presentaciones que tiene para el mercado peruano.

    Datos basados en el año 2006

    HISTORIA

    Con el correr de los años Alicorp ha experimentado una gran expansión y un importante crecimiento en los rubros de consumo masivo, nutrición animal y productos industriales, alcanzando estándares internacionales de calidad y competitividad. Ha elevado sus niveles de producción consolidando su liderazgo en diversas categorías.
    A continuación le presento un breve resumen de la historia que resalta los retos asumidos por Alicoorp en estos últimos años.

    2001

    Alicorp adquiere la planta de oleaginosos de Industrias Pachota s.a. Perteneciente al Grupo de Unilever.

    2004

    Alicorp se fusiona absorbiendo a Alimentum S.A. Empresa productora de la marca de helados Lamborgini.

    2005

    Alicorp adquiere la planta de detergentes Rimac y la marca de jabón Marsella y los detergentes Opal y Amigo.

    Misión

    Somos una dedicada a la producción y comercialización de y derivados, integrada por personas con espíritu de , comprometidas en fijar nuevos estándares de excelencia en la satisfacción de los clientes. Queremos lograr nuevos niveles de éxito competitivo en cada categoría de negocios en los que competimos para beneficio de nuestros accionistas, de nuestros clientes y consumidores, de nuestros trabajadores y de las comunidades en las que operamos.




    Visión

    Somos una de Clase Internacional, con productos y servicios de alto valor agregado, que satisfacen las necesidades y expectativas de nuestros clientes en cualquier mercado. 

    PRINCIPIOS

    Orientación al mercado

    Nuestros clientes y el mercado son la fuerza que guía todo lo que hacemos. Buscamos satisfacer sus necesidades e impresionarlos, haciéndoles fácil el trabajar con nosotros, entregándoles los productos y servicios que desean y desarrollando una excelente relación con nuestros proveedores.

    Compromiso con la calidad 

    Somos una organización que considera que el éxito se alcanza trabajando con responsabilidad por la tarea bien hecha y con un profundo compromiso por mejorar constantemente la calidad y el valor de los bienes y servicios que producimos.

    Trabajo con eficiencia

    Operamos con puntualidad, disciplina y orden, mejorando continuamente la efectividad y la eficiencia, eliminando errores y pérdidas de tiempo. Pensamos y actuamos con impaciencia constructiva y con sentido de urgencia.

    Compromiso con nuestros accionistas

    Estamos orientados a los resultados. Medimos nuestro éxito basándonos en la satisfacción de nuestros clientes y en el valor que les retribuimos a nuestros accionistas.

    Desarrollo del recurso humano

    Promovemos un ambiente de trabajo desafiante y productivo. Reconocemos logros y estimulamos la participación y el trabajo en equipo. Fomentamos la capacitación y el desarrollo del recurso humano y alentamos a la gente a trabajar con alegría.

    Compromiso con la comunidad y la ética

    Trabajamos por la salud y la naturaleza. Mantenemos un alto estándar de integridad y conducta ética y un buen comportamiento como ciudadanos de las comunidades donde operamos. Queremos ser un activo de la comunidad.

    POLÍTICAS

    Política de calidad

    En Alicorp estamos comprometidos a desarrollar, producir y comercializar y productos de consumo masivo, insumos industriales y raciones para , con el fin de satisfacer a consumidores y clientes, para lo cual innovamos, aplicamos exigentes estándares de calidad, mejoramos continuamente nuestros procesos y desarrollamos a nuestro personal.

    Política de seguridad alimentaria

    En Alicorp estamos comprometidos a tomar las acciones de prevención que se requieran para evitar la posible contaminación física, química o biológica de los que elaboramos y cumplimos con todos los requisitos sanitarios legales aplicables, con la finalidad de ofrecer productos saludables y seguros para el consumo humano.

    Política ambiental

    En Alicorp estamos comprometidos a mejorar continuamente nuestras operaciones, a prevenir la contaminación y a utilizar adecuadamente la energía, con la finalidad de minimizar los impactos ambientales de nuestras actividades, productos y servicios en beneficio de la comunidad, dentro del marco legal aplicable y los requisitos voluntarios que la empresa adopte.

    Política de mantenimiento

    En Alicorp estamos comprometidos a eliminar las fallas imprevistas de los equipos de producción y a conservar en buen estado las instalaciones, para lo cual empleamos las mejores técnicas de mantenimiento preventivo, planificamos detalladamente los trabajos, optimizamos los costos, capacitamos a nuestro personal e impulsamos la mejora continua.

    Política de protección frente al narcotráfico y terrorismo

    En Alicorp estamos comprometidos a tomar acciones de prevención para impedir que nuestras actividades resulten afectadas por el narcotráfico ó terrorismo, para lo cual capacitamos y evaluamos periódicamente a nuestro personal, controlamos los productos, materiales y la información que pueda ser mal utilizada.

    COMERCIO INTERNACIONAL – EXPORTACIONES

    Alicoorp S.A.A. exporta a 15 países actualmente y el rubro en el que se desarrolla es divide en tres:

    1. consumo masivo
    2. productos industriales
    3. negocio de nutrición animal

    El aceite primor esta dentro de consumo masivo por lo tanto presentare los países a los que es exportado:

    Bolivia: rubro: consumo masivo, negocio de productos industriales

    Población 2006: 898046 miles de habitantes

    Chile: rubro: consumo masivo

    Población 2006: 16 millones de habitantes

    PBI nominal 2006: $ 8.875

    Colombia: rubro: consumo masivo, negocio de nutrición animal

    Población 2006:

    PBI nominal 2006:

    España:rubro: consumo masivo

    Población 2006:

    Estados unidos: rubro: consumo masivo

    Población 2006:

    Haití: rubro: consumo masivo

    Población 2006:

    República dominicana: rubro: consumo masivo

    Población 2006:

    Ecuador: rubro: consumo masivo, negocio de nutrición animal

    Población 2006:

    ACEITE PRIMOR

    PRODUCTO

    Según norma técnica peruana – NTP 209.001.1983:

    El aceite vegetal comestible, es el aceite destinado al consumo humano, extraído de frutos y semillas oleaginosas, liquido a la temperatura de 20ºC.

    • Aceite puro (proveniente de una sola materia prima)
    • No contiene más de 0.1% e agua.
    • Olor agradable.
    • Sabor agradable (no acido ni amargo)
    • No tener efectos tóxicos.

    ENVASE

    PET 1, nombre técnico polietileno tereftalato patentado como un polímero para fibra que desde 1976 se emplea en la fabricación de envases ligeros transparentes. Conserva el sabor y olor de los .

    ETIQUETA Y ROTULADO DEL ENVASE PRIMOR 1LITRO

    1. ETIQUETADO – EMPRESA:

    Esta ahecha a base de papel couche que son impresas con una impresora Heilderberg de 6 colores, luego cortadas y todo esto se hace con máquinas y también son troqueladas.

    La mano del hombre solo entra al final para darle unos toques.

    Están hechas por Industrias del Envase. Ubicado en la Av. Elmer Faucett 4766 – Callao

    Telef.: 5741150

    Fax: 5741287

    www.envase.com.pe

    2. ROTULADO - NORMA

    Según la norma ITINTEC 209.038

    En las cajas incluir la frase "mantener protegido de la luz"

    3. ROTULADO Y DESCRIPCION - ENVASE (1 litro)

    • Tiene una gota en medio y ocupa el 30% aproximadamente de la etiqueta en la parte frontal.

    Primor Premium (más puro)

    • El contenido esta escrito completamente.

    Cont. Neto 1 litro

    • Especifica el porcentaje de colesterol.

    0% colesterol

    • Tiene código de barra en la parte derecha del envase

    775024300 y los cuatro números siguientes van a ir cambiando

    • Indica los ingredientes

    Aceite 100% vegetal

    • RUC

    20100055237

    • RS (registro sanitario)

    C10109N NKAISA

    • Especifica la procedencia

    Producto Peruano

    Fabricado por Alicoorp S.A.A

    • Dirección de la fabrica

    Av. Argentina 4793 Carmen de la Legua Reynoso

    Callao – perú.

    • Línea de atención la cliente

    Alo Alicoorp 5950444

    • Información nutricional

    Calorías 126

    Grasa saturada 2.5g.

    Grasa polinsatuirada 8g

    Grasa monoinsaturada 3.5g

    Colesterol 0mg.

    Sodio 0mg.

    Carbohidratos 0g.

    Proteína 0g.

    • Porciones por botella o envase

    66 porciones de 14g. ( equivalente a una cuchara sopera.)

    • Envase

    PET 1 Nº 7

    • Apilamiento

    8 cajas

    4. PRESENTACIONES

    • 500 ml.

    Diferencias:

    Código de barra

    775024353 los cuatro números siguientes van a ir cambiando

    Información nutricional

    Calorías 126

    Grasa saturada 2.5g

    Grasa poliinsaturada 8g

    Grasa monoinsaturada 3.5g

    Colesterol 0mg

    Sodio 0mg

    Carbohidratos 0g

    Proteína 0g

    Porción por botella o envase

    33 porciones de 14g. (Equivalente a una cuchara sopera)

    Envase

    PET 1 Nº 3

    • 250ml.

    COMPETENCIA EN EL MERCADO PERUANO

    MERCADO PERUANO

    • población 2006: 28 225 576
    • PBI 2006: 9O,000.000 mil millones de dólares
    • canasta familiar 2006: segmento A $3.534 mensuales. En el segmento B $838 mensuales, en el C $408 mensuales, en el D $248 mensuales y en el E $171 mensuales.
    • ingreso mínimo salarial 2006: S/. 460
    • consumo mínimo mensual por familia 2006: 5 integrantes: 3 botellas de 1 litro

    MARCAS NACIONALES

    • IDEAL GIRASOL:

    Contenido neto: 1 Litro

    Precio referencial: s/ 5.25

    Elaborado: Ameral S.A.A.

    Envasado: Molinos del Perú S.AC.

    Distribuido: Molitalia S.A.

    • IDEAL DE SOYA:

    Contenido neto: 1Litro

    Precio referencial: s/.

    Elaborado: Amoral S.A.A.

    Envasado: Molinos del Perú S.A.C.

    Distribuido: Molitalia S.A.

    • IDEAL VEGETAL:

    Contenido neto: 1Litro

    Precio referencial: s/. 5.25

    Elaborado: Amoral S.A.A.

    Envasado: Molinos del Perú S.A.C.

    Distribuido: Molitalia S.A.

    • ACEITE VEGETAL WONG

    Contenido neto: 1 Litro

    Precio referencial: s/. 4.50

    Fabricado y Envasado: especialmente para Wong

    Por: Alicorp S.A.A

    • CAPRI

    Contenido neto: 1 Litro

    Precio referencial supermercados: s/. 4.45

    Precio referencial tiendas y/o bodegas: s/. 4.10

    Fabricado por: Alicorp S.A.A.

    • A-1

    Aceite de Maíz

    Contenido neto: 1 Litro

    Precio referencial supermercados: s/. 8.90

    Precio referencial tiendas y/o bodegas: s/. 6.80

    Elaborado: Derivados del maíz S.A.

    Distribuido: Comercializadora de y abarrotes S.RL.

    • COSTEÑO

    Contenido neto: 1 litro

    Precio referencial supermercados: s/.

    Precio referencial tiendas y/o bodegas: s/. 3.90

    Producido y envasado: Industrial Alpamayo S.A.

    Distribuido: Corporación transcontinental del Perú S.A.C.

    COMPETENCIA INDIRECTA

    • TROPICAL

    Manteca vegetal

    Contenido neto: 200 gr.

    Precio referencial supermercados: s/.

    Precio referencial tiendas y/o bodegas: s/. 1.00

    Fabricado: Industrias Espino

    MARCAS EXTRANJERAS O IMPORTADAS

    • MIRASOL: producto boliviano

    Aceite de Girasol

    Contenido neto: 1 Litro

    100% aceite de girasol

    Precio referencial: s/. 4.30

    Producido y envasado: ADM – SAO S.A.

    • SAO: producto boliviano

    Aceite vegetal

    Precio referencial supermercados: s/. 4.10

    Precio referencial tiendas y/o bodegas: s/. 3.50

    Producido y envasado: ADM – SAO S.A.

    • ARCOR: producto argentino

    Aceite de maíz

    Contenido neto: 1 Litro

    Precio referencial supermercados: s/.

    Precio referencial tiendas y/o bodegas: s/. 7.20

    • PURE WESSON: producto americano

    Aceite de canola

    Contenido neto: 1 Litro 42

    Precio referencial: s/. 18.50

    Elaborado: Con Agra Foods Inc.

    Importado: K & L Import Export S.R.L.

    ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE LA GERENCIA DE LOS RESULTADOS CONSOLIDADOS DEL PRIMER TRIMESTRE DEL AÑO 2006

    En el primer trimestre del año 2006, Alicorp S.A.A. logró incrementar las ventas netas en 7.3% con respecto del mismo trimestre del año anterior. Este incremento también se vio reflejado en los volúmenes de venta, los cuales aumentaron en 8.6%, crecimiento que se dio en casi la totalidad de las categorías de mercado en que participamos, destacándose los volúmenes de las nuevas categorías y de exportación.

    Ingresos Operativos y Utilidad Bruta

    Las ventas netas aumentaron en S/.31.0 millones, pasando de S/.425.7 millones en el primer trimestre de 2005 a S/.456.7 millones en el primer trimestre de 2006, debido principalmente al incremento en la facturación de las exportaciones y de las nuevas categorías de alto valor agregado. La utilidad bruta en el primer trimestre del año 2006 fue de S/.113.6 millones, superior a la obtenida el año anterior que fue de S/.112.4 millones.

    Utilidad Operativa

    La utilidad operativa fue de S/.27.9 millones (6.1% sobre las ventas), mostrando una disminución en comparación con el año anterior que fue de S/.40.1 millones (9.4% sobre las ventas). La reducción de la utilidad operativa en S/. 12.2 millones, se debe principalmente a la mayor inversión publicitaria en S/.9.4 millones, y a los gastos de ventas de Agassycorp en S/.1.2 millones por la consolidación de la fuerza de ventas en el mercado de Ecuador. Estas inversiones son parte de nuestra estrategia de crecimiento basada en la consolidación en el mercado internacional y en apoyar el desarrollo de nuevas categorías.

    Gasto Financiero, EBITDA y Cobertura de Intereses

    El gasto financiero neto en relación al año anterior, fue menor en S/.3.2 millones, pasando de S/.4.5 millones a S/.1.3 millones (1.1% y 0.3% sobre las ventas, respectivamente).

    Este menor gasto se debe principalmente al mayor ingreso por diferencia de cambio en S/.2.7 millones, como resultado de la reevaluación del nuevo sol que en el primer trimestre del año 2006 fue 2.1% y en el primer trimestre del año 2005 fue de 0.6%.

    La utilidad antes de intereses, impuestos y depreciación (EBITDA) en el año 2006 fue de S/.45.0 millones y en el año 2005 fue de S/.56.8 millones, lo cual representa 9.9% y 13.3% sobre las ventas, respectivamente. Esta variación se explica por lo comentado en los párrafos anteriores sobre la utilidad operativa.

    Balance General

    El capital de trabajo a marzo de 2006 asciende a S/.122.4 millones (ratio corriente 1.22), a diciembre de 2005 fue de S/.169.6 millones (ratio corriente 1.34). La disminución del capital de trabajo en S/. 47.2 millones, se explica principalmente por la provisión del pago de dividendos por S/.50.0 millones a pagarse el 3 de mayo de 2006.

    El patrimonio tuvo una disminución de S/.32.3 millones, pasando de S/.1,038.0 millones a diciembre de 2005 a S/.1,005.7 millones a marzo de 2006. Esta variación se debe principalmente a la aplicación de utilidades a dividendos por pagar de S/.50.0 millones, a la utilidad neta del ejercicio por S/.13.1 millones, y al incremento del valor de las inversiones en acciones disponibles para la venta en S/. 5.2 millones.

    Flujo de Efectivo

    En este primer trimestre se dieron los siguientes eventos: i) Pago de la cuota de regularización del Impuesto a la Renta del ejercicio 2005, ii) Pago de las participaciones de los trabajadores, y iii) incremento de existencias, principalmente de materias primas.

    Estas obligaciones generaron un flujo operativo negativo en S/.34.6 millones.

    Adicionalmente, la compañía destinó S/.11.8 millones a las actividades de inversión principalmente en inmuebles, maquinaria y equipo.

    Los flujos necesarios para cubrir estos eventos se originaron principalmente en el aumento de los sobregiros y prestamos bancarios en S/. 43.0 millones.

    Asuntos de Interés

    Junta Obligatoria Anual de Accionistas

    En la Junta Obligatoria Anual de Accionistas celebrada el día 20 de Marzo del 2006, entre otros acuerdos, se aprobó hacer entrega de un dividendo en efectivo por concepto de distribución de utilidades correspondiente al Ejercicio Económico 2004.

    El dividendo a ser distribuido al total de las acciones comunes, acciones preferenciales Clase "A" y acciones de inversión emitidas por la Compañía, es por la suma de S/.50’000,000.00 (Cincuenta Millones y 00/100 Nuevos Soles), equivalente a 6.3607% de la tenencia accionaría de cada accionista, y a S/. 0.0636 por cada acción que posean.

    El pago del dividendo se efectuará a partir del día miércoles 3 de mayo de 2006.

    Lanzamiento de Nuevos Productos y Crecimiento Internacional

    Continuando con la estrategia de la empresa de desarrollar nuevas categorías y/o productos de alto valor agregado, es de destacar el lanzamiento en el mes de enero, de las nuevas Gelatinas Yaps, en los clásicos sabores de fresa y piña, y en los sabores innovadores únicos en la categoría como: granadilla, mandarina y manzana verde. Además, el nuevo producto está enriquecido con vitaminas B, C y D.

    El día 2 de marzo se realizó el lanzamiento de nuestras galletas Glacitas, Mini Glacitas,

    Xplosión, Minichomp y Wafer Mix a los más altos representantes de las distintas cadenas del canal autoservicios de Colombia.

    Este lanzamiento ha sido posible gracias a la alianza estratégica firmada entre Alicorp y

    la empresa colombiana Propersa, con presencia en el 100% de las cadenas de supermercados, grandes superficies y superetes de Colombia. Esta alianza significa una gran oportunidad para Alicorp, ya que el canal de autoservicios en Colombia representa aproximadamente el 50% de las ventas totales de productos de consumo masivo.

    Para el año 2006 esperamos continuar desarrollando las importantes mejoras alcanzadas a la fecha, aumentando las ventas mediante el desarrollo de nuevos y el desarrollo de nuevas categorías y/o productos de valor agregado; y controlando los gastos operativos lo cual nos permitirá obtener mejores resultados.

    ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE LA GERENCIA RESULTADOS CONSOLIDADOS DEL PRIMER SEMESTRE DEL AÑO 2006

    Incremento de los volúmenes de venta en 10.1%

    Aumento de las ventas netas en 8.3%.

    Utilidad neta de S/.60.9 millones, 34.4% superior a la alcanzada en el mismo periodo de 2005.

    Ingresos Operativos y Utilidad Bruta

    Las ventas netas aumentaron en S/.74.2 millones (8.3%) en este primer semestre en comparación con los resultados obtenidos en el mismo periodo del año anterior, asando de S/.897.8 millones a S/.972.0 millones, debido principalmente al incremento en la facturación de las exportaciones y de las nuevas categorías de alto valor agregado. Con relación a los volúmenes de venta, el crecimiento de 10.1% se dio en casi la totalidad de las categorías en que participamos.

    La utilidad bruta en el primer semestre del año 2006 fue de S/.247.2 millones, superior en S/.7.7 millones a la obtenida el año anterior que fue de S/.239.5 millones. Los márgenes brutos disminuyeron de 26.7% a 25.4%, como consecuencia de las medidas tomadas para mantener a nuestros productos con precios competitivos.

    Utilidad Operativa

    La utilidad operativa fue de S/.71.7 millones (7.4% sobre las ventas), mostrando una disminución en comparación con el año anterior que fue de S/.91.8 millones (10.2% sobre las ventas). La reducción de la utilidad operativa en S/.20.1 millones, se debe principalmente a la mayor inversión publicitaria en S/.18.5 millones (S/.11.4 millones de mayor provisión), y a los gastos de ventas de Agassycorp en S/.2.7 millones por la consolidación de la fuerza de ventas en el mercado de Ecuador. Estas inversiones que están dentro de lo presupuestado por la empresa, son parte de nuestra estrategia de crecimiento basada en la consolidación en el mercado internacional y del desarrollo de nuevas categorías.

    Gasto Financiero, EBITDA y Cobertura de Intereses

    El gasto financiero neto en relación al año anterior muestra una reducción considerable de S/.10.6 millones, pasando de S/.11.6 millones a S/.1.0 millón (1.3% y 0.1% sobre las ventas, respectivamente). Este menor gasto se debe principalmente al mayor ingreso por diferencia de cambio en S/.13.2 millones, como resultado de la reevaluación del nuevo sol que a junio del 2006 fue de 5.0% y en el mismo periodo del 2005 fue de 0.9%. La utilidad antes de intereses, impuestos y depreciación (EBITDA) en el año 2006 fue de S/.106.1 millones y en el año 2005 fue de S/.124.9 millones, lo cual representa 10.9% y 13.9% sobre las ventas, respectivamente. Esta variación se explica por lo comentado en los párrafos anteriores sobre la utilidad operativa.

    Otros Ingresos-Gastos

    En este rubro se incluye principalmente los siguientes eventos:

    1. La conclusión del proceso administrativo seguido ante la Administración Tributaria ara la devolución del Impuesto Mínimo a la Renta pagado por la sociedad en los meses de octubre, noviembre y diciembre de 1993. Al respecto, la Administración Tributaria ha procedido a devolver a nuestra empresa S/. 54.9 millones que corresponden al monto de capital pagado en los meses antes indicados más los intereses correspondientes. La devolución realizada ha generado un ingreso extraordinario para la empresa de S/.48.4 millones.

    2. De acuerdo a la NIIF 3, NIC 36 y NIC 38 vigentes a la fecha, se ha procedido a dar de baja, principalmente la plusvalía mercantil de la planta Tejidos ICA por S/.23.2 millones, debido a encontrarse en proceso de venta.

    Esta plusvalía mercantil ("goodwill") fue generada en Diciembre de 1997, por la diferencia entre el mayor valor del costo de adquisición de la planta Tejidos ICA correspondiente a Nicolini Hermanos S.A., y el valor razonable de sus activos netos a la fecha de adquisición.

    Hasta el año 2004, la amortización de esta plusvalía mercantil se efectuaba considerando una vida útil estimada de 20 años, bajo el método de línea recta, de acuerdo a la NIC 38 vigente a esa fecha. A partir del año 2005, debido a que la compañía adopto la NIIF 3, la amortización se suspendió.

    3. Provisión de desvalorización de activos realizables por un importe de S/. 5.3 millones.

    Balance General

    El capital de trabajo a junio de 2006 asciende a S/.182.0 millones (ratio corriente 1.31) superior al de diciembre del 2005 que fue de S/.169.6 millones (ratio corriente 1.34).

    El patrimonio tuvo un incremento de S/.15.7 millones (1.5%), pasando de S/.1,038.0 millones a diciembre de 2005 a S/.1,053.7 millones a junio de 2006. Esta variación se debe a: i) la utilidad neta del ejercicio por S/.60.9 millones, ii) la aplicación de utilidades por distribuir a dividendos por pagar de S/. (50.0) millones, iii) al incremento del valor de las inversiones en acciones disponibles para la venta en S/. 9.2 millones, y iv) a la variación del impuesto diferido a la renta en S/.(4.4) millones.

    Flujo de Efectivo

    A junio 2006 se dieron los siguientes eventos: i) Pago de la cuota de regularización del

    Impuesto a la Renta del ejercicio 2005, ii) Pago de las participaciones de los trabajadores, y iii) incremento de existencias, principalmente de materias primas. A pesar de los eventos antes mencionados, el efectivo generado de las actividades de operación, fue de S/.43.2 millones.

    Adicionalmente, la compañía destinó S/.14.4 millones a las actividades de inversión principalmente en inmuebles, maquinaria y equipo.

    En relación a los flujos de efectivo relacionados a las actividades de financiamiento por S/.22.7 millones, cabe señalar que es el resultado neto del aumento de los sobregiros y prestamos bancarios en S/. 72.7 millones y del pago de dividendos por S/.50. 0 millones.

    Asuntos de Interés

    Junta Obligatoria Anual de Accionistas

    En la Junta Obligatoria Anual de Accionistas celebrada el día 20 de Marzo del 2006, entre otros acuerdos, se aprobó hacer entrega de un dividendo en efectivo por concepto de distribución de utilidades correspondiente al Ejercicio Económico 2004, el importe ascendió a S/.50’000,000.00 (Cincuenta Millones y 00/100 Nuevos Soles), equivalente a 6.3607% de la tenencia accionaría de cada accionista, y a S/. 0.0636 por cada acción que posea, el mismo que se hizo efectivo a partir del miércoles 3 de mayo de 2006.

    Lanzamiento de Nuevos Productos

    Continuando con la estrategia de la empresa de desarrollar nuevas categorías y/o productos de alto valor agregado, es de destacar los siguientes lanzamientos:

    (a) En enero, las nuevas Gelatinas Yaps, en los clásicos sabores de fresa y piña, y en los sabores innovadores únicos en la categoría como: granadilla, mandarina y manzana verde.

    (b) En junio, se realizó el lanzamiento del nuevo jabón Bolívar con Aloe Vera Sábila, especialmente formulado con extractos de Aloe Vera Sábila para cuidar y darle suavidad a las delicadas manos del ama de casa.

    Crecimiento Internacional

    Continuando con la estrategia de la empresa de crecimiento a nivel internacional, es importante destacar los siguientes lanzamientos:

    1. En marzo, el lanzamiento de nuestras galletas Glacitas, Mini Glacitas, Xplosión, Minichomp y Wafer Mix a los más altos representantes de las distintas cadenas del canal autoservicios de Colombia, gracias a la alianza estratégica con la empresa colombiana "Propersa".
    2. En abril, nuestra marca líder en Fideos "Don Vittorio" ingresó al mercado de Colombia, debido a la alianza estratégica con el distribuidor "Grupo Tropi".

    Premios EFFIE Perú 2006

    El 31 de mayo nuestra compañía fue premiada con el "Max Effie" de Oro en la categoría de Promociones, en conjunto con la agencia "Publicis" Asociados, por la campaña "Colecciona la vajilla Don Vittorio", distinción que premia la efectividad de una campaña en los resultados de una categoría o negocio.

    Buen Gobierno Corporativo

    En mayo, en el Primer Concurso de Buen Gobierno Corporativo organizado por la Escuela de Postgrado de la Universidad de Ciencias Aplicadas (UPC) y Pro capitales, obtuvimos el premio al "Mejor Sistema de Información al Público", por ser la empresa que presenta los mejores canales de comunicación hacia sus accionistas, inversionistas, clientes, proveedores y otros agentes con los cuales interactúa.

    Para el segundo semestre del año 2006 esperamos continuar desarrollando las importantes mejoras alcanzadas a la fecha, aumentando las ventas mediante el desarrollo de nuevos y el desarrollo de nuevas categorías y/o productos de valor agregado; y controlando los gastos operativos lo cual nos permitirá obtener mejores resultados.

    ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE LA GERENCIA RESULTADOS CONSOLIDADOS AL TERCER TRIMESTRE DEL AÑO 2006

    Incremento de los volúmenes de venta en 8.4%

    Aumento de las ventas netas en 7.6%.

    Utilidad neta de S/.80.9 millones, 25.1% superior a la alcanzada en el mismo periodo de 2005.

    Ingresos Operativos y Utilidad Bruta

    Las ventas netas aumentaron en S/.106.0 millones (7.6%) al mes de septiembre en comparación con los resultados obtenidos en el mismo periodo del año anterior, pasando de S/.1,393.5 millones a S/.1,499.5 millones, debido principalmente al incremento en la facturación de las exportaciones y de las nuevas categorías de alto valor agregado. Con relación a los volúmenes de venta, el crecimiento de 8.4% se dio en casi la totalidad de las categorías en que participamos.

    La utilidad bruta al mes de septiembre del año 2006 fue de S/.387.1 millones, superior en S/.16.8 millones a la obtenida el año anterior que fue de S/.370.3 millones. Los márgenes brutos disminuyeron de 26.6% a 25.8%, como consecuencia de las medidas tomadas para mantener a nuestros productos con precios competitivos.

    Utilidad Operativa

    La utilidad operativa fue de S/.117.5 millones (7.8% sobre las ventas), mostrando una disminución en comparación con el año anterior que fue de S/.141.9 millones (10.2% sobre las ventas). La reducción de la utilidad operativa en S/.24.4 millones, se debe principalmente a la mayor inversión publicitaria en S/.26.4 millones (S/.10.9 millones de mayor provisión), y a los gastos de ventas de "Agassycorp" en S/.3.7 millones por la consolidación de la fuerza de ventas en el mercado de Ecuador. Estas inversiones que están dentro de lo presupuestado por la empresa, son parte de nuestra estrategia de crecimiento basada en la consolidación en el mercado internacional y del desarrollo de nuevas categorías.

    Gasto Financiero, EBITDA y Cobertura de Intereses

    El gasto financiero neto en relación al año anterior muestra una reducción considerable de S/.15.6 millones, pasando de S/.27.0 millones a S/.11.4 millones (1.9% y 0.8% sobre las ventas, respectivamente). Este menor gasto se debe principalmente al mayor ingreso por diferencia de cambio en S/.20.8 millones, como resultado de la reevaluación del nuevo sol que a septiembre de 2006 fue de 5.3% y en el mismo periodo de 2005 hubo una devaluación de 1.9%.

    La utilidad antes de intereses, impuestos y depreciación (EBITDA) en el año 2006 fue de S/.169.3 millones y en el año 2005 fue de S/.191.7 millones, lo cual representa 11.3% y 13.8% sobre las ventas, respectivamente. Esta variación se explica por lo comentado en los párrafos anteriores sobre la utilidad operativa.

    Balance General

    El capital de trabajo a septiembre de 2006 asciende a S/.195.3 millones (ratio corriente 1.28) superior al de diciembre de 2005 que fue de S/.169.6 millones (ratio corriente 1.34).

    El patrimonio tuvo un incremento de S/.52.9 millones (5.1%), pasando de S/.1,038.1 millones a diciembre de 2005 a S/.1,091.0 millones a septiembre de 2006. Esta variación se debe básicamente a: i) la utilidad neta del ejercicio por S/.80.9 millones, ii) la aplicación de utilidades por distribuir a dividendos por pagar de S/.(50.0) millones, iii) al incremento del valor de las inversiones en acciones disponibles para la venta en S/.29.2 millones, y iv) a la variación del impuesto diferido a la renta en S/.(5.2) millones.

    Flujo de Efectivo

    A septiembre 2006 se dieron los siguientes eventos: i) Pago de la cuota de regularización del Impuesto a la Renta del ejercicio 2005, ii) Pago de las participaciones de los trabajadores, y iii) incremento de existencias, principalmente de materias primas. Estos eventos generaron un flujo negativo de las actividades de operación por S/.8.5 millones.

    Adicionalmente, la compañía destinó S/.22.5 millones a las actividades de inversión principalmente en inmuebles, maquinaria y equipo.

    Asuntos de Interés

    Lanzamiento de Nuevos Productos

    Continuando con la estrategia de la empresa de desarrollar nuevas categorías y/o productos de alto valor agregado, es de destacar los siguientes lanzamientos:

    1. En enero, las nuevas Gelatinas "Yaps", en los clásicos sabores de fresa y piña, y en los sabores innovadores únicos en la categoría como: granadilla, mandarina y manzana verde.
    2. En junio, se realizó el lanzamiento del nuevo jabón Bolívar con Aloe Vera Sábila, especialmente formulado con extractos de Aloe Vera Sábila para cuidar y darle suavidad a las delicadas manos del ama de casa.
    3. En agosto, el relanzamiento del detergente "Opal" con un novedoso concepto, ahora con la marca "Opal Cristales" incorporando una nueva formula con "Removedores de Manchas".
    4. En septiembre, incursionando en la plataforma de cuidado personal se realizo el lanzamiento de la línea de champúes y reacondicionadores, creando la marca "Anua" (palabra de origen portugués que transmite naturalidad, juventud y frescura), bajo un novedoso concepto de nutrición natural para el cabello con ingredientes naturales que son altamente conocidos para el cuidado del cabello.

    La línea "Anua" fue desarrollada con el concurso de expertos nacionales e internacionales, tanto en el desarrollo del producto como en la campaña de comunicación, buscando el mejor producto para el mercado peruano. Este proceso ha demandado 2 años de investigación y desarrollo.

    Crecimiento Internacional

    Continuando con la estrategia de la empresa de crecimiento a nivel internacional, es importante destacar los siguientes lanzamientos:

    1. En marzo, el lanzamiento de nuestras galletas "Placitas", "Mini Placitas", "Xplosión", "Minichomp" y "Wafer Mix" a los más altos representantes de las distintas cadenas del canal autoservicios de Colombia, gracias a la alianza estratégica con la empresa colombiana "Propersa".
    2. En abril, nuestra marca líder en Fideos "Don Vittorio" ingresó al mercado de Colombia, debido a la alianza estratégica con el distribuidor "Grupo Tropi".
    3. Dentro del proceso de crecimiento de la operación en Ecuador, en el mes de julio se realizó el lanzamiento en las ciudades de Quito y Guayaquil de nuestra marca de alimento balanceado para mascotas "Mimaskot".
    4. En septiembre, el lanzamiento de nuestra galleta "Xplosión" y "Wafer Mix" en el mercado de Venezuela, mediante una alianza estratégica con la empresa "Cargill".

    Para el ultimo trimestre del año 2006 esperamos continuar desarrollando las importantes mejoras alcanzadas a la fecha, aumentando las ventas mediante el desarrollo de nuevos y el desarrollo de nuevas categorías y/o productos de valor agregado; y controlando los gastos operativos lo cual nos permitirá obtener mejores resultados.

    Bibliografía:

    precios de la línea de aceites, Alicorp S.A.A y competencia nacional y extranjera

    presentaciones de los envases

    • tiendas en el mercado limeño

    precios de referencia de la competencia nacional y extranjera

    • Instituto de Estadística e Informática (INEI)

    datos de la población

    Adolfo Enrique Krugg Baldeón

    punketon92[arroba]hotmail.com

    Universidad de San Martín de Porres

    Carrera: Administración de

    Lima - Perú Abril 2007



    Artículo original: Monografías.com

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    ALICORP S.A.A. (Perú). Líneas de aceite Primor 2006

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    deseo ´poder comunicarme con un vendedor de su empresa para poder trabajar y saber o tener precios de su producto

    Para obtener la información que necesitas, puedes ponerte en contacto con el autor a través de la dirección de correo electrónico que aparece al final del recurso.

    Un saludo.

    Para contactar con el autor puede escribir a la dirección de correo electrónico que aparece al final del recurso. Por motivos de seguridad no podemos publicar sus datos personales para así evitar que reciba correo no deseado.

    Un saludo.

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    somos una empresa de transportes y por esta epoca deseo comprar aceite, gwlatinas,azucar,lentejas, desearia contactarme con un vendedor
    Gracias
    mi rpm *25XXXX
    nextel 823*XXXX

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