Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

  • Duración: 12 meses
  • Precio:
    6200.00 IVA incluido
    * (Beca)

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  • Tipo de curso: Master
  • Modalidad del curso: On-line
Nota delmaster Máster Dirección Marketing Gestión Comercial:

Convocatoria: Noviembre 2015

Máster Dirección Marketing Gestión Comercial
Descripción:

Mejor máster de Marketing en el I Ranking Iberoamericano de formación en español.

El ambiente empresarial está mudando a alta velocidad. Los avances tecnológicos, la globalización, usuarios más exigentes y también informados y un ambiente más competitivo están alterando profundamente las estrategias comerciales y de marketing de empresas y organizaciones.

Todos estos factores han provocado un cambio en la forma en que vendemos nuestros productos o bien servicios: la cercanía al cliente del servicio es clave para tener éxito.

Precio: cinco mil ochocientos €
Dedicación: Equivalente a sesenta créditos ECTS
Metodología: online
Duración: doce meses

Promoción:

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Objetivos:
  • Plantear propuestas de valor: qué quiere el consumidor y/o el cliente del servicio, cuándo lo quiere, dónde lo quiere, cómo quiere adquirirlo, cuánto desea adquirir y cuánto está presto a abonar por esta razón.
  • Adaptar la compañía a las necesidades del mercado y del usuario.
  • Conocer los nuevos contextos de los ambientes y mercados y los conceptos, técnicas y herramientas para amoldar la dinámica de la organización a exactamente los mismos.
  • Desarrollar un Plan de Marketing tipo y aplicarlo en el contexto general de una compañía.
  • Integrar la visión y los objetivos generales de la compañía con las políticas y las estrategias de Marketing.
  • Definir los métodos de investigación de mercado, el empleo de las fuentes de datos más convenientes y el análisis de los desenlaces, en función de las políticas y estrategias comerciales de las compañías.
  • Planificar y administrar la actividad de Marketing de la compañía.
  • Adquirirás los conocimientos y las herramientas de planificación, organización y dirección de los Equipos de Ventas.
  • Desarrollarás las habilidades directivas que te dejen crear y dirigir Equipos de Venta que produzcan valor añadido a tu organización.
  • Potenciarás las competencias actuales para aplicar con éxito y adiestrar a tu Equipo de Ventas en el empleo de las técnicas de venta y negociación.
  • Comprenderás las nociones básicas de Contabilidad y Finanzas de la compañía.

 

El máster cuenta con el aval de la Metodología online de OBS, registrada en el Registro de la Propiedad Intelectual, un claustro enseñante vinculado cien por ciento con el ámbito empresarial nacional y también internacional y la asistencia a una serie de Webconferences sobre las últimas tendencias tanto en marketing como comercial.

El Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial está diseñado para formar profesionales que conecten con cada uno de ellos de sus clientes del servicio y sepan cómo entregar respuesta a sus necesidades combinando 2 aspectos esenciales y totalmente interconectados el día de hoy en día: la Dirección de Marketing y la Dirección Comercial de una compañía.

Becas y Ayudas

OBS pone a disposición de los aspirantes su Programa de Becas con la intención de promover la formación continua de profesionales, emprendedores y directivos. Para optar a una de estas becas, que financian parte del programa, los aspirantes han de estar aceptados en tal programa y cumplir con los requisitos concretados.

El Comité de Admisiones y Becas valorará la adecuación del perfil y la trayectoria profesional de los aspirantes, las razones aducidas en la carta de petición de beca y las recomendaciones profesionales y académicas del aspirante.

Actualmente, están actuales las próximas becas:

Beca OBS Experience

Objetivo: fomentar la formación continua de futuros profesionales a través de la Metodología online OBS, la que se halla registrada como modelo propio de formación online.

Requisitos: aspirantes sin experiencia anterior en modelos de formación online y que se ajusten a los requisitos académicos y curriculares del programa de su interés.

Beca Perfil Directivo

Objetivo: fomentar las competencias directivas en aquellos aspirantes que tengan una experiencia profesional dilatada.

Requisitos: beca alcanzable para aspirantes con más de tres años de experiencia profesional en puestos de responsabilidad, que deseen adquirir las habilidades y capacidades directivas para entregar un salto cualitativo en su carrera.

Beca online Business Management

Objetivo: fomentar la generación de empresas nacidas en Internet, así como la creación de nuevos modelos de negocios basados en internet y la digitalización de negocios tradicionales que aún no operen en Internet.

Requisitos: aspirantes que deseen adquirir los conocimientos y habilidades precisas para emprender en Internet y también impulsar nuevos modelos de negocio digitales, sea en su empresa o bien como directivo.

Temario

Nuevo entorno competitivo
Análisis del entorno.
Motores del cambio: Tecnología y sociología.
Sociedad digital y del conocimiento.
Marketing Estratégico: Análisis y formulación
La función estratégica del .
Estrategias de Marketing.
Gestión del Marketing.
La Empresa en su orientación al Marketing.
Diagnóstico estratégico DAFO.
Plan de Marketing.
Marketing Intelligence y Consumidor 2.0
El proceso de investigación de
Investigación cualitativa
Técnicas cualitativas
Técnicas cuantitativas
Introducción a la previsión de ventas
Marketing Operativo – Mix y herramientas
Políticas Comerciales
Marketing Mix
Trade Marketing
Seguimiento y control de las acciones de
Estrategias de comercialización
Marketing Digital.
Entorno Internet actual
Estrategia de Marketing 2.0
Los nuevos comportamientos de los usuarios definen nuevos modelos de consumidores… y de negocios
Técnicas de Negociación Comercial
Reflexionar sobre las habilidades negociadoras y el Concepto Precio.
Conocer el estilo de negociación.
Debatir sobre los diferentes aspectos del proceso negociador.
Practicar la generación de alternativas
El proceso de negociación: Preparación, propuestas e intercambios.
Errores más comunes
El cierre de la venta y seguimiento.
Key Account Management
Role del Key Account Manager
Creando relaciones duraderas con los clientes
Estrategias ad-hoc para cada cliente
Negociación de grandes cuentas
Dirección y Gestión Red de Ventas
Introducir al alumno en las variables que intervienen en la organización de la .
Aplicar los principios generales de la organización en la organización de la red de ventas.
Analizar la situación de la .
Valorar la importancia de la información en la definición de estrategias de la zona.
Valorar esta herramienta en la estrategia de ventas.
Casos de éxito y su aplicabilidad.
Gestión financiera y presupuestaria Marketing y Ventas
Introducción: El control del plan anual de marketing.
¿Rendimiento del activo o del capital? La respuesta del director de marketing.
¿Cómo acrecentar la eficacia de las medidas de rendimiento?.
“El concepto de marketing audit”.
Cuadro de Mando Integral en Marketing.
Proyecto Final: Plan de Marketing y Acción Comercial
El objetivo del Proyecto Final es el de aunar todos los conocimientos y herramientas aprendidas a lo largo del Programa. Es una ejercicio de simulación de un caso real tutorizado por un profesor que hace las funciones de asesor y que cuyo objetivo es guiar a los grupos a la consecución de sus objetivos.

Requisitos:

Para acceder al programa es necesario disponer de titulación universitaria y experiencia profesional. Se valora especialmente la experiencia profesional porque es importante compartir conocimiento a partir de las aportaciones que cada participante realiza, desde su formación y responsabilidad profesional, a la situación que plantea el profesor. En caso de no disponer de alguno de los requisitos mencionados, el acceso al programa será valorado por la Dirección del Programa.

Las personas que superen la evaluación del programa y cumplan los requisitos académicos establecidos por la UB, obtendrán el título UB (Universidad de Barcelona). Además, todas las personas que superen la evaluación obtendrán la titulación de EAE Business School.

Para poder obtener la titulación de la UB es necesario disponer de Titulación Universitaria de Grado (Ingeniería, Licenciatura o Diplomatura). En caso de no disponer de una Titulación Universitaria de Grado, una vez superadas las diferentes evaluaciones, se obtendrá un diploma de extensión universitaria de la UB.

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Me llamo Martina y tengo 19 años, mi duda es la siguiente: ¿cómo puedo recibir más información sobre el Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial ?

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2

Quisiera más información sobre los requisitos para poder acceder al MASTER EN DIRECCION DE MARKETING & SALES

Hola buenos días Viki,

Para obtener más información sobre los requisitos del "Máster en Dirección de Marketing & Sales" puedes solicitarla rellenando el pequeño formulario que aparece en la parte superior de la página. De este modo, el centro de estudios podrá ponerse en contacto directamente contigo y ofrecerte la información que necesitas sin compromiso.

Si necesitas asesoramiento, puedes dejarnos tus datos de contacto para poder ayudarte lo antes posible.

Gracias por tu interés y un saludo.

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2

Buenas tardes desearía saber si el máster en dirección de marketing & sales podría realizarlo, debido a que cuento el titulo de universidad pero no tengo ninguna experiencia laboral.
Saludos!

Hola Arantxa,

Para obtener más información sobre el "Máster en Dirección de Marketing & Sales" puedes solicitarla rellenando el pequeño formulario que aparece en pantalla. De este modo, el centro de estudios podrá ponerse en contacto directamente contigo y ofrecerte la información que necesitas sin compromiso.
Si necesitas asesoramiento, puedes dejarnos tus datos de contacto para ayudarte lo antes posible.
Gracias por tu interés y un saludo.

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