Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

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  • Duración: 12 meses
  • Precio:
    6200.00 IVA incluido
    * (Beca)

    Solicita Información

  • Tipo de curso: Master
  • Modalidad del curso: On-line
Máster Dirección Marketing Gestión Comercial
Descripción:

Mejor máster de Marketing en el I Ranking Iberoamericano de formación en español.

El entorno empresarial está cambiando a gran velocidad. Los avances tecnológicos, la globalización, consumidores más exigentes e informados y un entorno más competitivo están modificando profundamente las estrategias comerciales y de marketing de empresas y organizaciones.

Todos estos factores han provocado un cambio en la manera en que vendemos nuestros productos o servicios: la cercanía al cliente es clave para tener éxito.

Precio: 5.800 €
Dedicación: Equivalente a 60 créditos ECTS
Fecha de inicio: Mayo 2014
Metodología: Online
Duración: 12 meses

Promoción:

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Objetivos:
  • Plantear propuestas de valor: qué desea el consumidor y/o el cliente, cuándo lo quiere, dónde lo quiere, cómo desea comprarlo, cuánto quiere comprar y cuánto está dispuesto a pagar por ello.
  • Adaptar la empresa a las necesidades del mercado y del cliente.
  • Conocer los nuevos contextos de los entornos y mercados y los conceptos, técnicas y herramientas para adaptar la dinámica de la organización a los mismos.
  • Desarrollar un Plan de Marketing tipo y aplicarlo en el contexto general de una empresa.
  • Integrar la visión y los objetivos generales de la empresa con las políticas y las estrategias de Marketing.
  • Definir los métodos de investigación de mercado, el uso de las fuentes de datos más adecuadas y el análisis de los resultados, en función de las políticas y estrategias comerciales de las empresas.
  • Planificar y gestionar la actividad de Marketing de la empresa.
  • Adquirirás los conocimientos y las herramientas de planificación, organización y dirección de los Equipos de Ventas.
  • Desarrollarás las habilidades directivas que te permitan crear y dirigir Equipos de Venta que generen valor añadido a tu organización.
  • Potenciarás las competencias actuales para aplicar con éxito y entrenar a tu Equipo de Ventas en el uso de las técnicas de venta y negociación.
  • Comprenderás las nociones básicas de Contabilidad y Finanzas de la empresa.

 

El máster cuenta con el aval de la Metodología Online de OBS, registrada en el Registro de la Propiedad Intelectual, un claustro docente vinculado 100% con el ámbito empresarial nacional e internacional y la asistencia a una serie de Webconferences sobre las últimas tendencias tanto en marketing como comercial.

El Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial está diseñado para formar profesionales que conecten con cada uno de sus clientes y sepan cómo dar respuesta a sus necesidades combinando dos aspectos esenciales y completamente interconectados hoy en día: la Dirección de Marketing y la Dirección Comercial de una empresa.

Becas y Ayudas

OBS pone a disposición de los candidatos su Programa de Becas con el fin de fomentar la formación continua de profesionales, emprendedores y directivos. Para optar a una de estas becas, que financian una parte del programa, los candidatos deben estar admitidos en dicho programa y cumplir con los requisitos especificados.

El Comité de Admisiones y Becas valorará la adecuación del perfil y la trayectoria profesional de los candidatos, las razones alegadas en la carta de solicitud de beca y las recomendaciones profesionales y académicas del candidato.

Actualmente, están vigentes las siguientes becas:

Beca OBS Experience

Objetivo: promover la formación continua de futuros profesionales a través de la Metodología Online OBS, la cual se encuentra registrada como modelo propio de formación online.

Requisitos: candidatos sin experiencia previa en modelos de formación online y que se ajusten a los requisitos académicos y curriculares del programa de su interés.

Beca Perfil Directivo

Objetivo: promover las competencias directivas en aquellos candidatos que posean una experiencia profesional dilatada.

Requisitos: beca accesible para candidatos con más de 3 años de experiencia profesional en puestos de responsabilidad, que deseen adquirir las habilidades y capacidades directivas para dar un salto cualitativo en su carrera profesional.

Beca Online Business Management

Objetivo: promover la generación de empresas nacidas en Internet, así como la creación de nuevos modelos de negocios basados en la red y la digitalización de negocios tradicionales que aún no operen en Internet.

Requisitos: candidatos que deseen adquirir los conocimientos y habilidades necesarias para emprender en Internet e impulsar nuevos modelos de negocio digitales, sea en su propia empresa o como directivo.

Temario

Nuevo entorno competitivo
Análisis del entorno.
Motores del cambio: Tecnología y sociología.
Sociedad digital y del conocimiento.
Marketing Estratégico: Análisis y formulación
La función estratégica del .
Estrategias de Marketing.
Gestión del Marketing.
La Empresa en su orientación al Marketing.
Diagnóstico estratégico DAFO.
Plan de Marketing.
Marketing Intelligence y Consumidor 2.0
El proceso de investigación de
Investigación cualitativa
Técnicas cualitativas
Técnicas cuantitativas
Introducción a la previsión de ventas
Marketing Operativo – Mix y herramientas
Políticas Comerciales
Marketing Mix
Trade Marketing
Seguimiento y control de las acciones de
Estrategias de comercialización
Marketing Digital.
Entorno Internet actual
Estrategia de Marketing 2.0
Los nuevos comportamientos de los usuarios definen nuevos modelos de consumidores… y de negocios
Técnicas de Negociación Comercial
Reflexionar sobre las habilidades negociadoras y el Concepto Precio.
Conocer el estilo de negociación.
Debatir sobre los diferentes aspectos del proceso negociador.
Practicar la generación de alternativas
El proceso de negociación: Preparación, propuestas e intercambios.
Errores más comunes
El cierre de la venta y seguimiento.
Key Account Management
Role del Key Account Manager
Creando relaciones duraderas con los clientes
Estrategias ad-hoc para cada cliente
Negociación de grandes cuentas
Dirección y Gestión Red de Ventas
Introducir al alumno en las variables que intervienen en la organización de la .
Aplicar los principios generales de la organización en la organización de la red de ventas.
Analizar la situación de la .
Valorar la importancia de la información en la definición de estrategias de la zona.
Valorar esta herramienta en la estrategia de ventas.
Casos de éxito y su aplicabilidad.
Gestión financiera y presupuestaria Marketing y Ventas
Introducción: El control del plan anual de marketing.
¿Rendimiento del activo o del capital? La respuesta del director de marketing.
¿Cómo acrecentar la eficacia de las medidas de rendimiento?.
“El concepto de marketing audit”.
Cuadro de Mando Integral en Marketing.
Proyecto Final: Plan de Marketing y Acción Comercial
El objetivo del Proyecto Final es el de aunar todos los conocimientos y herramientas aprendidas a lo largo del Programa. Es una ejercicio de simulación de un caso real tutorizado por un profesor que hace las funciones de asesor y que cuyo objetivo es guiar a los grupos a la consecución de sus objetivos.

Mostrar mas
Requisitos:

Para acceder al programa es necesario disponer de titulación universitaria y experiencia profesional. Se valora especialmente la experiencia profesional porque es importante compartir conocimiento a partir de las aportaciones que cada participante realiza, desde su formación y responsabilidad profesional, a la situación que plantea el profesor. En caso de no disponer de alguno de los requisitos mencionados, el acceso al programa será valorado por la Dirección del Programa.

Las personas que superen la evaluación del programa y cumplan los requisitos académicos establecidos por la UB, obtendrán el título UB (Universidad de Barcelona). Además, todas las personas que superen la evaluación obtendrán la titulación de EAE Business School.

Para poder obtener la titulación de la UB es necesario disponer de Titulación Universitaria de Grado (Ingeniería, Licenciatura o Diplomatura). En caso de no disponer de una Titulación Universitaria de Grado, una vez superadas las diferentes evaluaciones, se obtendrá un diploma de extensión universitaria de la UB.

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1.5

Me llamo Martina y tengo 19 años, mi duda es la siguiente: ¿cómo puedo recibir más información sobre el Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial ?

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2

Quisiera más información sobre los requisitos para poder acceder al MASTER EN DIRECCION DE MARKETING & SALES

Hola buenos días Viki,

Para obtener más información sobre los requisitos del "Máster en Dirección de Marketing & Sales" puedes solicitarla rellenando el pequeño formulario que aparece en la parte superior de la página. De este modo, el centro de estudios podrá ponerse en contacto directamente contigo y ofrecerte la información que necesitas sin compromiso.

Si necesitas asesoramiento, puedes dejarnos tus datos de contacto para poder ayudarte lo antes posible.

Gracias por tu interés y un saludo.

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2

Buenas tardes desearía saber si el máster en dirección de marketing & sales podría realizarlo, debido a que cuento el titulo de universidad pero no tengo ninguna experiencia laboral.
Saludos!

Hola Arantxa,

Para obtener más información sobre el "Máster en Dirección de Marketing & Sales" puedes solicitarla rellenando el pequeño formulario que aparece en pantalla. De este modo, el centro de estudios podrá ponerse en contacto directamente contigo y ofrecerte la información que necesitas sin compromiso.
Si necesitas asesoramiento, puedes dejarnos tus datos de contacto para ayudarte lo antes posible.
Gracias por tu interés y un saludo.

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